Om detta jobb: 
Företagets namn:
Emerson
 

Plats:
Göteborg, Sverige
 

Beskrivning: 
Om företaget: 
OM EMERSON:
Emerson är världsledande inom mjukvara och teknik för automation. Emerson hjälper kunder i viktiga branscher som hälsovetenskap, energi, kraft och energi från förnybara källor, kemikalier och sofistikerad fabriksautomation att arbeta mer hållbart samtidigt som de förbättrar produktiviteten, energisäkerheten och tillförlitligheten. Vi uppnår detta genom att dra nytta av vår djupa domänförståelse och tradition av felfritt utförande. 
Vi välkomnar svårigheter, främjar mångfald och ger rättvisa chanser eftersom vi vet att vi genom att arbeta tillsammans kan påverka ett brett spektrum av nationer och sektorer. Med Emerson kan du hitta din möjlighet att göra skillnad oavsett om du är en erfaren yrkesman som söker en ny inriktning, en förstaårsstudent som undersöker alternativ eller någon som nyligen tagit examen med en avancerad examen. Följ med oss - let's go!  

I den här rollen kommer dina ansvarsområden att vara:
Öka antalet beställningar av industriella programvarulicenser, prenumerationer och tjänster. 
Ansvarig för att möta eller överträffa årliga ordermål för företagskonton och ett utsett geografiskt område.
Ansvara för hela försäljningsprocessen, lägga hög prioritet på prospektiv försäljning och utöka ditt nuvarande fotavtryck samtidigt som du ser till att kritiska prestationsmål uppfylls. 
 

Bygga relationer med betrodda rådgivare: 
Skapar kontakter med sponsorer som är chefer på C-nivå inom Business, Digital och IT för utvalda konton; deltar i skapandet av mjukvarulösningar för att förbättra kundernas operativa mätvärden; och representerar Emerson i QBR genom att bidra med värde genom rådgivning, lösningar och implementeringsexpertis. 
lägger grunden för framtida affärsmöjligheter, korrekt kontoinformation och mentorskap. 
 

Demonstrera kund- och situationsmedvetenhet: 
Få en grundlig förståelse för konkurrensmiljön, teknikstrategin, tillväxtplanerna och det tekniska fotavtrycket för det tilldelade kontot. 
För att hålla dig informerad om viktiga branschtrender och problem som påverkar prospektet, granska offentligt material (t.ex. pressmeddelanden, resultatrapporter och tillkännagivanden om nya chefsutnämningar) för företaget och dess konkurrenter.  
 

Driva ledarskap för konton: 
Driva skapandet och implementeringen av tilldelade kontostrategier, kundkartläggning, partnerprioriteringar och utmaningar samt optimering av säljcykeln med hjälp av metoder för värdebaserad lösningsförsäljning som prioriterar affärsresultat, ROI och definition av logik. 
Målet är att de nominerade kontona ska fungera som referenser för Emerson Customer Success. 
Skapa en högnivåplan för datahantering och analys som tar hänsyn till styrande positionering i relaterade försäljningsinitiativ för företag. nära affärsrelationer med utvalda viktiga kunder och deras platser, antingen lokalt eller internationellt.
 

Utöva Sales Excellence:
Använda standardrutiner för lösningsförsäljning och försäljningsmetoder Informera den interna ledningen och reklamteamet om kunden, deras behov, din försäljningsmetod och dina kontoplaner. 
Leda företagets eget säljteam genom stegen granskning av möjligheter och godkännande av affärer.
Hantera hela försäljningsprocessen genom att ta hjälp av rätt personal inom Pre-Sales, Professionals Services och Industrial Solution Group. 
Kommunicera kundens behov, drivkrafter och försäljningsplan till teamet och ledningen på ett effektivt sätt. 
 

Vem är du?
Du är uthållig trots utmaningar och motgångar. Du formulerar en övertygande, uppmuntrande och relaterbar vision. Du förutser effekterna av ny teknik och gör viktiga justeringar. Du bygger upp en omedelbar relation även i svåra eller spända situationer. 
 

För denna roll kommer du att behöva: 
En grundexamen i datavetenskap, teknik eller en affärsrelaterad disciplin. 
Minst tre till fem års erfarenhet av att sälja företagsprogramvara till IT-beslutsfattare (CIO, CTO och C-nivåmål) eller utveckla programvaruplattformar. 
Förståelse för kundens inköps- och beslutsprocesser; dokumenterad erfarenhet av att prestera bra på olika nivåer och påverka viktiga beslutsfattare inom kundorganisationen. 
Förståelse för finansiella modeller, synkroniserade operationer, funktionella arkitekturer och teknikens påverkan; kan också omvandla affärskrav till funktionella specifikationer. 
Enastående ledarskapsförmåga, teknisk, analytisk, presentations-, konsensusskapande och kommunikationsförmåga. Engelska på affärsnivå är ett krav. 
 

Förmånliga kvalifikationer som skiljer dig från mängden:
8 till 10 års verifierad erfarenhet. 
En meritlista med framgångar som företagsförsäljare och account manager inom områdena kommersiell programvara (realtidsstrukturer, historiker, databehandling, analys och tillgångshantering) och operativ teknik (OT). 
Att nå affärsmål i en otroligt dynamisk företagsmiljö, t.ex. intäktsmål, hög net promoter score och kundfokus. 
 

Vårt erbjudande till dig: 
Vi inser värdet av en sund balans mellan arbete och fritid och är fast beslutna att uppfylla kraven från både våra anställda personligen och professionellt. 
Vi arbetar hårt för att erbjuda en stimulerande och intressant arbetsmiljö och erbjuder allt från konkurrenskraftiga förmånsprogram och full sjukförsäkring till rättvisa möjligheter till professionell utveckling. 
Vår policy för arbete hemifrån är tillräckligt flexibel för att du ska kunna anpassa din balans mellan arbete och privatliv genom att kombinera samarbete på kontoret med lugna dagar hemma, beroende på var du befinner dig. 
Våra internationella resursgrupper för frivilliga medarbetare gör det dessutom möjligt för dig att knyta kontakter med likasinnade, främja mångfald och inkludering och ha en positiv inverkan på de samhällen där vi lever. 
 

VARFÖR EMERSON?
Vårt engagemang för våra medarbetare: 
På Emerson främjar vår samarbetskultur innovationer som gör världen smartare, säkrare, hälsosammare och mer hållbar för vår varierade, mångkulturella arbetsstyrka över hela världen. Och vi vill att du ska dela vårt djärva mål med oss. 
Vi har skapat en levande gemenskap av nyfikna, engagerade individer som blomstrar i vetskapen om att de är betrodda, uppskattade och får möjlighet att ta itu med de svåraste frågorna som världen står inför - till förmån för våra kunder, våra lokala samhällen och miljön.
Genom våra personalutvecklingsprogram, som har vunnit priser, kommer du att förbättra dina förmågor och bidra till detta viktiga jobb.
Vi är engagerade i våra medarbetare, våra lokala grannskap och det globala samhället, och vi är stolta över att vara en god affärsmedborgare på varje plats där vi bedriver verksamhet. 
 

Hjälp med tillgänglighet eller boende: 
Skicka ett e-postmeddelande till idisability.administrator@emerson.com om du har en funktionsnedsättning och har problem med att använda den här webbplatsen för att ansöka om ett jobb. 
 

Bli en del av vårt team som Industrial Software Sales Executive och bidra väsentligt till att uppnå årliga ordermål och affärstillväxt för Emersons Automotive Software Portfolio på utvalda konton! Du kommer att skapa och övervaka strategier för att penetrera konton och det globala Emerson-teamet som hanterar dessa konton!